06年曾经在全国刮起了一股疯狂的创业潮，在这迅猛的潮流中，我也没能抑制住自己那狂热的心，也筹划了人生的第一次深海远航，可还没等到我进入大海，就已在河湾里搁浅了。

    创业之初我听从了好友的推荐，选择了化工颜料----色粉、色母粒、代客配色。好友说这个行业多么容易 多么容易，可事实并非想象的那样美好，我在创业的路上步履维艰，第一笔生意就因不慎，被一个供应商给骗了。后来在合伙人撤资后，一个人独自坚持了半年，我终于坚持不住，败下阵来。初次创业不但耗尽我所有积蓄，还使我欠下一笔债务。我把自己关在屋子里很久，反省，思考，渐渐我认定自己的这次失败是对这个行业缺乏了解，于是我决定先去大企业学习。

卧薪尝胆，潜心学习！

    来到行业龙头某公司奋斗的第一个月内，我搜罗了海量的行业知识，不分昼夜的认真学习，几乎不记得每天嘴里吃进去的是什么。一个月后，我的业务开始了。对于业务，我并不陌生，加上我这个一个月的潜心学习，我相信走出去的我，已经足够专业，吃得起这碗饭了。为了自己的目标，我每天大量的寻找客户，我去过清远，去过湖北，去过扬州······两个月后，我的业务量开始不断的增长。

邂逅网络，探索、发现！

    邂逅网络和电子商务是自然而然的事情，那时候的我业务已经小有收获，专业知识也不用我去操心，几乎每天可以有空余的时间来呆在网上泡着，也因此了解到阿里巴巴，慧聪网，生意宝等等电子商务网站。经过一段时间的接触和了解，几乎没有经过多少挣扎，就决定自己掏钱办理了阿里巴巴的诚信通。

探索——对于这个新兴事物，我越来越感受到自己的兴趣是多么的强烈，每天我除了日常的工作，就是挂着贸易通，优化产品信息，同时花大量的时间去学习电子商务，所有后台操作都很快熟练操作，竞价排名也都大胆的去尝试。两个月左右，我的询单开始渐渐多起来了，我抱着百分之百的热情去跟每个询单的客户耐心交流，我的真诚和热情使我获得了很多客户的赞赏，也赢得了很多与客户面谈的机会，我们所有的资质，认证，测试报告一应俱全，而价位在同行里却是相对较低的，更加重要的是我的热情与真诚再次在现实生活中得到了客户的认可，半年后，我的业务比原来翻了四倍多。因此，在公司里，我专门成立了电子商务部，专门用来处理网络订单的一些事物。

发现——很多人对网络都表现出惧怕，这一切都源于不断发生的网络骗局，可我一次都没有遇到过，不是因为我运气好，而是我表现出的冷静和成熟。网络和生活其实是一样的，网络是个工具，不是神丹妙药，不懂得分辨和运用的人注定失败或者默默无闻。网络毕竟只是个工具和平台，不能一切都包揽。因此，线上交流，线下接触是必须的，任何客户也都不喜欢一直在聊天窗口那端的供应商。

线下活动参与的多了，在网商们的心中，我也渐渐有了点名气，我加入了大家一起发起的网商会，由我任惠州网商会的会长，深莞惠网商联合会副会长，东莞网商会财务部长

诚信是基础，热情是能量！

诚信——在06年创业之初，诚信这个词就深深的印入我的心底，就算在我最艰难的时刻，我也不曾忘记。还记得公明的一个客户答应要几吨色母粒,但第一次的供应商选择上我出了问题，缺乏人生阅历的我，被一个松岗的供应商给骗了，发给客户的货有问题，根本不能用，结果自己掏钱又重新购买了几万元的色母粒供给了客户。因为我的诚信，在后来的业务中也一直选择与我合作，虽然后来我创业失败，但客户一直要我供货，并鼓励我在这个行业里坚持下去。一直持续到现在，我和这个客户也一直保持着良好的关系。

热情——每当一个商友见到我以后大多会有一个疑问：为什么你那么喜欢笑？其实我也不知道怎么去跟他们解释，但这就是我.我喜欢跟每个认识不认识的人热情的打招呼，我穿梭在网商聚会中的每个人群角落，主动和参加聚会的商友交流。我享受着带给别人微笑的同时，别人那回馈的笑脸，我好贪恋，也好痴迷。我相信热情有一种无以抗拒的能量，可以像太阳那样融化每块坚冰。也可以像太阳一样吸引着几大行星围着孜孜不倦的转动。能量也是磁场，磁场也是人脉。你的磁场有多强，你就有多少人脉。

08年贸易寒冬，听到了好多人叹气，也看到了很多人愁眉苦脸。而我，依然阳光般灿烂，依然每天像辛勤的小蜜蜂一样勤快的工作，并且发出嗡嗡的声音。每一个通过网络来询单的客户，我也都笑脸相迎，我想除了对方看不到我有没有真的在笑之外，一定可以感受到和我交流时，我的那份热情。

业务承包，创新是生命

    我一直不甘寂寞，虽然打算一直留在这个公司发展，但我总想能干点大事情。于是我和老板就提议，公司的所有业务由我来承包，业务分为传统业务和网络业务。每年年底我给出来年计划。如今，公司所有的业务都由我来洽谈，而我也一国四地（公司在香港、工厂在深圳、东莞、惠州）到处奔走。于07年下半年由我成立的电子商务部也慢慢起了成效，每天我的诚信通都会有很多客户的询单，我负责产品，报价和客户关系维护，而他们就负责文案材料，打样要求，后续事物处理。目前，我们电子商务部所出的业绩已经占据到公司业务的一半，每年为公司创利几千万元。

重新上路，感情事业同夭折

    2010年，听从朋友的建议，我打算重新创业，成立了深圳立华塑胶颜料有限公司，正好那时候与一位阿里电商相恋，男友没事情做，于是我邀请他给我帮忙，出让了部分股份给他。

    那段时间，我一连几个月没有休息好，每天忙着公司里里外外的事情，白天跑客户，晚上回家做饭洗衣后，继续和一些商友交流分享……渐渐的，公司的业绩越来越好，在行业内名气也越来越大。但是，和男友之间真正的交流慢慢变少，渐渐的，我们俩分歧也越来越多，终于因公司经营上的分歧，以及个人感情问题我们进行了多次尝试不能达成一致，我无法和一个不那么确定与我偕老的人这样无结果的纠缠下去，选择了分手，代价是我退出了我创办的立华。

    那段时间，对我来说是沉重的打击，经常一个人回想过去的种种，哭过，笑过，也爱过，恨得时候多么希望此生再也不要见到他，可是真的分了，心里其实也是一万个不舍，因为，他是我第一任男友，那种心动的感觉再也回不来了。

    想通了，痛也就慢慢少了，也开始学会了感激，虽然我们没有一起继续走下去，但是我很想谢谢他给过我的那些快乐，至于痛，过了，就淡忘吧！

再出发

    2013年9月，我创建了深圳晨美颜料色母粒有限公司，有了前期电子商务带给我的基础，创建晨美后，我毫不犹豫的开通诚信通，加入买家保障，之后不断的根据之前的经验来装修旺铺和发布产品信息，对每一条产品信息都做到高要求。这对我来说是一件非常困难的事，相当于前期的工作都要重头再来。本着要做就要做到最好，我毅然与同事将之前的信息全部进行修改，包括将产品图片的尺寸统一、取景、修图、美化都进行一一完善，并加入所有专场活动。2013年线上交易的客户数达50个，销售额400多万元

    2014年3月,我加入金牌供应商，金牌的标志和搜索加权的优势为我带来了源源不断的商机。公司产品总是保持在搜索前位，客流量达到3000以上。

    2014年6月，成为阿里巴巴第三期内贸商圈发起人之一。

    2014年7月,参加了只有金牌供应商才能报名的企业集采活动，将主打产品塑胶颜料和色母粒进行推广，取得了较好的业绩。

    之后阿里发起717集采周，我踊跃参加了这次专场活动，活动当天公司产品在化工行业首页推广，客流量暴增。销售额高达400多万。

    2014年8月，店铺达到了5A勋章，又跨出了实质性的一步！同时我代表深圳晨美参加了著名的黑马大赛，计划融资1000万元。演讲受到评委及其他参赛选手的肯定，有多家投资公司表现出浓厚的兴趣，并私下开始接触。

    2014年9.23产业总动员，我蓄势待发，迎接新的一场挑战。

成功心得，与君分享！

    电子商务的发展，对于我们企业来说拓展了视野，开拓了新的疆土，对于中小企业的发展有着巨大的帮助。

    21世纪，什么最重要？知识？能力？是运用知识的能力最重要！不懂电子商务，不会运用电子商务的人是做不好电子商务的。鲁迅说过：尽信书，不如无书！电子商务也是这样，完全相信电子商务也就忽略了真实的生活，一些常人的基本能力几乎都可能会丧失。因此，在做电子商务的时候，一定要把网络和生活相结合。多和客户线下真诚交流，那比你工作时间聊再多都有效。不是有成功前辈说过：做事如做人吗？把事情当做人一样来做，一个热情，真诚的人，怎么会不受欢迎呢？